Chuyên nghiệp hóa nhân sự quản lý – Con đường duy nhất để thị trường BĐS Việt Nam phát triển bền vững

Ở những giai đoạn thăng hoa nhất, bất động sản Việt Nam từng tăng trưởng dựa nhiều vào cơ hội và cảm tính.
Một thương vụ thành công thường được quyết định bởi “quan hệ” nhiều hơn là dữ liệu; bởi “đánh hơi thị trường” hơn là phân tích chiến lược.

Nhưng sau chu kỳ biến động 2022–2024, câu chuyện đã khác.
Doanh nghiệp có đất mà không triển khai được. Có vốn mà không tìm được sản phẩm phù hợp. Có sản phẩm mà không bán được.
Cái thiếu – rốt cuộc – vẫn là năng lực quản trị và tư duy lãnh đạo.

Bước ngoặt của một ngành: từ kinh nghiệm sang chuyên nghiệp

Theo thống kê từ Viện Nghiên cứu Bất động sản Việt Nam (VIRES), hiện có hơn 1.500 doanh nghiệp BĐS đăng ký hoạt động, nhưng chỉ khoảng 50 doanh nghiệp có quy mô trên 1.000 tỷ đồng vốn điều lệ – phần còn lại chủ yếu vận hành theo mô hình gia đình, hoặc “dựa vào mối quan hệ cá nhân”.

Cấu trúc đó khiến năng lực điều hành trở thành điểm nghẽn lớn nhất khi thị trường bước sang thời kỳ cạnh tranh toàn diện.
Các tập đoàn lớn đã chuyên nghiệp hóa từ lâu: có quy trình, có cơ cấu, có dữ liệu để ra quyết định.
Còn phần lớn doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn đang trong giai đoạn “vừa làm, vừa học”, và nhân sự quản lý – vốn trưởng thành từ kinh nghiệm bán hàng hay đầu tư – chưa được đào tạo bài bản về quản trị dự án, tài chính, hay tổ chức.

“Bất động sản không còn là cuộc chơi của người nhanh, mà là của người có hệ thống,”
— TS. Bùi Văn Doanh, Viện trưởng Viện Nghiên cứu BĐS Việt Nam.

Khi năng lực quản trị trở thành tài sản quan trọng nhất

Trong bối cảnh ba bộ luật lớn (Đất đai, Nhà ở, Kinh doanh BĐS) sẽ đồng loạt có hiệu lực từ năm 2025, thị trường sẽ được tái định hình theo hướng minh bạch và tiêu chuẩn hóa.
Điều này đồng nghĩa với việc doanh nghiệp muốn phát triển phải “chuẩn hóa” chính mình trước.

Năng lực quản trị – từ chiến lược tài chính, pháp lý dự án, marketing đến tổ chức nội bộ – không thể dựa vào trực giác.
Đó phải là năng lực có thể đo lường, đào tạo và kế thừa được.
Và muốn làm được điều đó, cần có đội ngũ quản lý trung – cao cấp đủ tầm để vận hành doanh nghiệp chuyên nghiệp như một tổ chức thực thụ.

Không ngẫu nhiên khi nhiều tập đoàn bắt đầu cử quản lý cấp trung theo học các chương trình Mini MBA hoặc Executive Training.
Họ hiểu rằng, đầu tư cho người lãnh đạo là đầu tư cho chính cấu trúc sống còn của doanh nghiệp.

Mini MBA – một mô hình đào tạo mới cho nhân lực lãnh đạo

Từ giữa năm 2024, Học viện Propiin phối hợp cùng Viện Nghiên cứu BĐS Việt Nam (VIRES) – Hiệp hội BĐS Việt Nam (VNREA) đã phát triển chương trình Mini MBA Bất động sản – khóa đào tạo đầu tiên được thiết kế riêng cho đội ngũ lãnh đạo và quản lý trong ngành.

Khác với mô hình học lý thuyết thông thường, chương trình tập trung vào 3 trục chiến lược cốt lõi: Sản phẩm – Tài chính – Tổ chức, giúp học viên không chỉ học “cách vận hành một dự án”, mà còn hiểu logic của cả hệ sinh thái BĐS.

Học viên là CEO, giám đốc phòng ban, trưởng nhóm phát triển dự án, chuyên gia đầu tư…
Họ cùng tham gia vào các tình huống mô phỏng thực tế, được mentoring 1:1 và xây dựng Capstone Project – đề án cải tiến thật của chính doanh nghiệp mình.
Sau khóa học, nhiều người mang về những thay đổi cụ thể: tái cấu trúc phòng ban, cải thiện dòng tiền, rút ngắn chu kỳ dự án, và – quan trọng nhất – biết cách ra quyết định dựa trên dữ liệu chứ không chỉ dựa vào cảm tính.

“Thị trường Việt Nam đang thiếu người có tư duy tổng thể – hiểu sản phẩm, biết tài chính, và dẫn dắt được đội ngũ. Mini MBA hướng tới lấp đầy đúng khoảng trống đó,”
— Ông Trần Bảo Huy – Chủ tịch Hội đồng chuyên môn Học viện Propiin

Đầu tư vào con người – nền móng của phát triển bền vững

Bất động sản là ngành có độ lan tỏa lớn: mỗi dự án liên quan đến hàng chục lĩnh vực khác nhau, từ tài chính, luật, quy hoạch, xây dựng đến truyền thông.
Muốn ngành này phát triển bền vững, không thể chỉ trông vào chính sách – mà phải bắt đầu từ chất lượng con người trong hệ thống.

Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý đủ năng lực và tư duy chiến lược, họ sẽ biết cách thiết kế sản phẩm phù hợp, quản trị rủi ro tốt hơn và tạo ra giá trị thật cho xã hội.
Ngược lại, nếu vẫn dựa vào mô hình “ông chủ quyết tất”, thị trường sẽ mãi mắc kẹt trong vòng lặp thiếu chuyên nghiệp, dễ tổn thương mỗi khi chu kỳ thay đổi.

Tương lai của ngành không nằm ở đất, mà nằm ở người

Câu chuyện chuyên nghiệp hóa nhân sự quản lý không còn là lựa chọn, mà là điều kiện sống còn.
Bởi chỉ khi mỗi doanh nghiệp vận hành đúng chuẩn, thị trường mới có thể ổn định, minh bạch và đủ sức cạnh tranh khu vực.

Như một chuyên gia từng nói trong buổi thảo luận tại Viện Nghiên cứu BĐS Việt Nam:

“Nếu đất là tài sản hữu hình, thì năng lực con người chính là tài sản vô hình.
Mất đất, ta có thể mua lại. Nhưng mất đội ngũ, doanh nghiệp sẽ mất luôn tương lai.”